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券商年内关停逾百家网点，线下营业部告别黄金时代了？

财联社8月13日讯（特约记者 詹思怡）2025年以来，券商营业部、分公司关停公告接踵而至。

从方正证券大规模优化布局，到国信证券一次性裁撤12家营业网点——仅半年多时间，全行业已关停逾百家网点，单次集中撤并数量屡创新高。这场“瘦身”行动背后，当数字化渠道不断挤压传统线下网点生存空间，当佣金率下行与运营成本高企形成尖锐矛盾，“优化布局、降本增效”成为券商集体选择。

从一次性裁撤看行业的“减法与重构”

据不完全统计，截止8月上旬，已有20余家券商在全国范围内公告撤销营业部和分公司，合计裁撤网点超百家。其中，国信证券以一次性集中撤销12家营业部创下目前年内单次裁撤数量新高，理由为“进一步优化营业网点布局”；方正证券、东方证券、光大证券等多家机构，也在短时间内连续发布撤并公告。

把今年的撤并按时间与空间拼成一幅图，可以看出以下显著特征：

一是时间分布上，从零星走向批量。

2025年开年，光大证券、财达证券等券商已悄然启动网点调整。

从数据看，券商裁撤呈现“前缓后急”特征。一季度受春节与年初业务节奏等影响，裁撤数量相对温和。进入二季度，多家机构在相近时间节点集中发布撤并计划，呈现“批量化、窗口化”特征。尤其是在5月和6月，行业裁撤数量持续处于高位运行，仅5月就有47家网点关停，其中包括方正证券、东吴证券、中航证券、财达证券、中泰证券等多家机构。这样的同步性并非巧合：它可能与年报落地后的战略盘点、半年考核节点及业务结构调整周期叠加有关。

二是地域分布上，呈现一线与县域“双调整逻辑”。

整体而言，裁撤网点的地域分布，打破了市场“只向三四线城市开刀”的刻板印象，呈现出“地域广度”与“结构深度”并存的新特征。

裁撤名单中，既有县域网点，也囊括了北京、上海、深圳等一线城市的营业部。尤其值得关注的是，上海和深圳在此次裁撤名单中出现频率最高。中国银河证券和国信证券分别裁撤了3家位于上海和深圳的营业部。

其中，国信证券裁撤的深圳罗湖宝安北路营业部，作为成立于1992年、曾见证了深圳资本市场的起步与发展，如今却成为券商优化网点布局的最新案例。同时，方正证券在湖南省的布局调整也颇具代表性，其撤裁了安乡县、桂东县、沅陵县、城步苗族自治县等多个县域网点。

在经济发达但同城网点密集的地区，撤并更多表现为对高密度布局的瘦身优化，而非放弃核心市场；与此并行，三四线城市早年扩张遗留的低效网点正被果断清理。这些地区客户活跃度与获客效率长期受限，线下维护成本相对更高。可以看出，券商既在做“地理上的收缩”，也在做“结构上的精简”。

为什么是现在？四股力道叠加

一是数字化浪潮的冲击：“线上替代”的不可逆趋势。随着移动交易平台、线上投顾和智能客服的普及，客户开户、交易及理财等环节全面线上化，金融服务的数字化转型已成行业大势。当前，券商将提升综合金融科技能力作为核心战略，以数字化赋能推动业务创新和效率提升。这意味着以往依赖人工完成的大量基础流程可被自动化替代，线下柜面办理的必要性和频次下降，从而导致物理网点的边际价值下降，逐渐沦为“冗余成本中心”。

因此，大规模裁撤已成为券商数字化转型的必经之路。毕竟，市场不再容忍“怀旧式布局”的高昂成本，券商必须以创新驱动重塑服务模式，才能保持竞争力和可持续发展。

二是财富管理转型倒逼：网点功能的“价值重构”。证券行业佣金率持续下降，财富管理转型成为必然结果，而线下网点首当其冲迎来“价值重构”革命。

过去，营业部是“开户机器”“交易终端”，靠流量佣金生存；如今，客户需要的是“资产管家”——高净值客群盼专业投顾定制资产配置，普通客户要基金筛选、理财规划。但传统网点人才结构失衡（柜员、客户经理居多，懂资产配置的投顾稀缺）、功能单一（仅聚焦交易），与转型需求矛盾尖锐。

为此，券商更愿意把资源转移集中到能创造高附加值的客户生命周期管理（投顾、资管、家族信托等）上，而非维持大量执行简单交易的营业部。其中，西部证券以“为推动公司财富管理业务转型与快速发展，提高分支机构运营效率”为理由裁撤了深圳前海证券营业部，这一动作清晰传递出券商在财富管理转型中的战略取舍。

对券商来说，与其守着一堆不赚钱的旧网点，不如“瘦身”后集中火力，在财富管理赛道抢跑。

三是成本重压与战略转向：网点价值重构的底层推力。当券商营业部的运营成本陷入“多重上涨”困局，财富管理转型的迫切性被瞬间放大。除人力成本外，核心商圈的租金逐年攀升、IT系统维护、合规要求细化使成本再添压力。

同时，资本市场的“多元化竞赛”，则加速了资源迁徙。券商需要将更多资源投入投行、资管、财富管理等高附加值业务，将刚性成本过高的低效营业部转移到能创造超额收益的业务线上。

因此，裁撤不盈利或边际贡献低的网点成为短期内最直接的降本手段，券商通过集中运营、合并客户池来提高单网点经营效率。

四是合规风险高悬：庞大网点滋生管理漏洞。严监管态势下，“强合规”已从行业倡导升级为刚性约束——今年上半年，超40家券商及营业部收到罚单，高频处罚背后，是分散网点管理难题与监管升级的激烈碰撞。

一方面，广泛的物理网点曾是经纪业务扩张的基石；但在另一方面，庞大的网点体系正成为合规风险的“发酵池”。员工异地展业的行为边界难把控、客户信息跨区域存储的安全漏洞、基层网点合规培训的传导损耗，共同构成合规风险的“三角区”——这些隐藏在业务末梢的风险点，既可能因单个网点的违规操作引发连锁反应，更会侵蚀券商积累多年的品牌信任。

为了破解合规困局，裁撤管理难度大、风险隐患高的网点似乎成为行业共识：将分散的合规管理资源向核心网点集中，通过强化重点区域的合规督导、简化管理半径，构建“精准防控、快速响应”的合规体系。用网点布局的“减法”，换取合规水平的“乘法”，让券商在监管红线内实现更可持续的发展。

从关停到升级，营业部未来如何变身？

一是区域深耕策略：“小而美”的特色化生存。以地缘熟悉度和本土资源为核心，深耕一隅、做透一域的“小而美”的特色化生存或成未来中小券商将“收缩”变成“再配置”的手段。

这种特色化路径，核心是用“地头熟”优势填补服务空白：县域客户的小额理财需求、地方企业的非标融资对接、区域产业链的资金撮合等。凭借长期积累的人脉网络、对地方经济的敏感触觉，用本土化团队的快速响应，这些机构能够在细分市场中提供高度定制化的产品与服务。专攻区域服务的“里子”是将有限资源拧成“尖兵”，在熟悉的战场打出专业纵深。

二是数智化协同：“线上+线下”的深度融合。数智化协同正成为券商服务升级的主旋律，其核心直指客户体验的提升，且这一趋势将持续深化：客户在线上完成风险测评、基础交易后，系统会智能识别需线下服务的需求，自动匹配附近网点的专属投顾；而线下服务过程中产生的个性化需求，又会反哺线上算法迭代，形成完整闭环。

数智化的真正价值，在于让“两条腿走路”的协同效应最大化：既让客户体验更流畅，也让券商服务资源的调度更高效。

当“跑马圈地”时代终结，在财富管理转型的十字路口，网点不再是“越多越好”的资产，而变成了需要精准配置的战略资源。如何用更轻的资产、更专的服务、更先进的技术留住客户才是“活下去”的筹码。

未来，或许会看到更多“瘦身”的券商，但更值得关注的，是它们“瘦身后”能否长出更具活力的“新肌肉”——毕竟，在这个变化比计划快的时代，证券行业的生存逻辑，永远是“适应者胜”。